根据集团公司对消防公司制定的长期发展战略规划和加大拓展外部市场目标的要求，公司领导认真组织相关部门，加大市场调研和探索，通过媒体信息筛选适合本公司的项目积极参与竞争，提升投标报价技巧及决策能力，成为公司对外部市场拓展迈开了第一步。通过招标竞争结果的分析，使公司领导认识到竞标中存在着一定的差距和不足，并考虑着手努力创建品牌工程、精品工程，以期提升公司社会声誉及知名度，为拓展外部市场创造有利条件。

通过市场营销手段，从媒体信息筛选中掌握客户资源，同时通过相关资源获取潜在的客户信息，及时掌握市场动态，包括同行竞争等相关信息，建立有效客户信息台账，针对优质目标客户进行精准服务，以期提高有效中标率。建立竞标同行战略伙伴关系，作为招投标活动协作团队，提高投标中标机率，降低了盲目投标带来的额外增加成本。

在总结市场营销活动和招标结论后，公司领导及市场部认真研究单位在市场的定位，采用精准定位客户方式进行投标，今年根据特定客户乌鲁木齐会展吾悦广场项目和V-park办公楼室内装修项目-消防工程投标两次，虽然与中标擦肩而过，但通过招投标学习和实践积累了相关的经验，提升了投标书的质量，并为报价决策提供了可靠依据，为今后积极参与招投标，提高有效中标率奠定有利基础。